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销售千年生态井酒销售操作方案

根据2016年白酒市场情况和销售,根据产品定位和当地实际情况制定以下销售政策和方案。

 

方案一

新开发的客首批提货打款10万,公司优惠政策如下:

  • 新开发客户公司将根据需要免费铺货。
  • 公司将送市场服务车一辆。
  • 公司将安排客户经理帮客户策划和服务另外安排配备2名业务员。
  • 公司将报销全部广告费用。
  • 首批提货的公司将送5%的品尝酒。

 

方案二

新开发客户不做代理的团购客户和散客户公司将不按市场销售政策,公司另行新的政策:

  • 客户首批提货在三万元以下的公司将按130%发货。
  • 客户首批提货在三万元以上五万元以下的公司将按135%发货。
  • 客户首批提货在五万元以上十万元以下的公司将按140-145%发货。
  • 客户首批提货在十万元以上二十万元以下的公司将按150-155%发货。
  • 客户首批提货在二十万元以上的公司将另作计划特殊对待。

 

方案三

长期合作客户一定做好售后服务

一、样品陈列及价格执行

             1、设立名酒专柜陈列

             2、所有卖场价格规定及同意

             3、聘请促销员每天对千年生态井酒销售情况以及竞品动态。        

二、销售目标及任务、

1、  业务员要规定每人每天的销售任务,分别按成绩奖励。无成绩的也要处罚等。

2、  增加力度、如:买一赠一、送代金卷、开瓶有奖、中千元大奖、导购人员推广,POP宣传册、折卡宣传册,由导购员发放给顾客。

三、广告宣传

   店名酒柜灯箱广告、门头免费广告、路灯广告。

四、日常管理

  1:促销员业绩考核。给各店促销员颁布销售任务及奖励制度 ,任务量视各店情况而定,任务内销售每瓶提成  元,任务外每瓶提成  元。超额部分每瓶提成   元。以资鼓励促销员积极主动推销产品

  2:要求促销员每周日发信息报本周销量及竞品情况。

五、赠品管理:制订了赠品发放明细表,促销员发放赠品必须登记客户资料,详细填写顾客姓名,联系方式等。建立客户档案,并对客户做出分类,重点客户定期短信回访,每月一至二次,并委托团购部邮寄杂志等。

六:定期拜访各卖场采购、主管每周一至二次,以加深我公司与店方间客情关系。