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未来三年,酒水流通并购值得期待

www.qnstj.cn  来源:亳州市千年生态井酒业有限公司  咨询热线:18156703888  浏览: 1271
从当前的宏观形势来看,中国经济“三驾马车”中的出口和投资很难指望,消费虽很旺盛,但供给跟不上。2014年中国有一万亿元的海外采购,2015年国内中产阶级数量超过一亿人口,对高品质产品有很高需求,不过,国内供给却跟不上

从当前的宏观形势来看,中国经济“三驾马车”中的出口和投资很难指望,消费虽很旺盛,但供给跟不上。2014年中国有一万亿元的海外采购,2015年国内中产阶级数量超过一亿人口,对高品质产品有很高需求,不过,国内供给却跟不上,出现了消费者到日本买马桶盖、到欧洲买进口食品的情况,在此背景下,中国“供给侧改革”势在必行。

  探究其中原因,工业领域中“工匠精神”匮乏,满足不了消费者购买高品质的能力和热情。在商业领域上,对于一个志存高远的工业企业来说,要在市场上获取一席之地,需要通过人海战术掌控市场、终端,获得持续发展能力,这个过程极大消耗企业资源和人才。而企业把很大精力、人才都消耗在渠道上面,导致中国商业流通渠道的发展层次太低、太落后。

  不过,过去几年,由于互联网和移动互联网的出现,大幅度改写、改变和提升中国的商业流通的水平和效率。所以,我判断,在2016、2017、2018年,以资本为纽带的在酒水流通层面领域的规模整合,将会越来越多的发生。

  中国啤酒行业十几年前在资本助力下格局初定,原本小散乱弱的格局被三大家(雪花、青岛、燕京)鼎立所取代,其后又借助国际产业资本做推手,产业集中度进一步加强,这些资本魔力为什么没在白酒行业内没有发生呢?

  这就涉及到行业属性的问题。啤酒是个标准化的工业产品,可通过规模、标准、协同、效益,不断强化其核心产业能力,对区域环境和历史文化没有要求。但白酒有其区域属性、文化历史、气候环境等非常重要的区域半径的依赖,比如一个资本在河北收购老白干酒,就不可能把老白干品牌抹杀掉,但啤酒企业就能这样做,同理,老白干酒在其他区域收购白酒品牌,也尊重其地域历史文化,这是白酒行业独有的行业属性所在。

  白酒是税收大户,与地方政府关系千丝万缕,地方保护较为严重,某种程度上也给白酒并购整合增加了一些难度,这些都是白酒企业并购的难点所在。

  2015年,一些白酒企业通过IPO、新三板等资本运作手段整合,但这些资本运作手段均是工具,并非战略目标,并不意味整合成功。2015年,无论是1919、酒仙网、歌德盈香和怡亚通等,都在借助资本力量并购整合,加速流通环节集中和整体水平提高。这里面有产业规律左右的因素,产业发展到一定阶段,很多行业渠道效率太低,互联网、移动互联和资本提高了行业资本集中度,产业获益。

  在工业层面的收购,近几年五粮液收购河北永不分离和河南五谷春,洋河收购了湖北梨花村和哈尔滨宾州酿酒厂,工业层面的收购,星星之火能否形成燎原之势,目前还难以下结论。在产业周期规律推动下,产业小散乱弱发展到一定阶段会通过资本纽带横向整合,但不同行业的激进程度表现有所差异。

  资本进入一个产业进行并购整合应该选择低迷时期,通过抄底和逢低介入,等到产业进入高峰期后,放大资产、收入,而不是当产业周期高峰期进入,比如那些在2008~2012年进入的资本现在都栽了进去。资本整合的实际操作能力更重要。

  今天是白酒整合的良机,但白酒行业是否能恢复过去的辉煌时期,那种茅五洋价格一路飙涨状态?我持一定的保留意见。中国白酒与政治经济有极大的相关性,最大的障碍不是资本和钱,也不是单纯的产业周期,成败取决于人,取决于一个企业和资本能不能具备多品牌和多区域的联合作战能力。

  我们看到,全球第一的卖酒商最大帝亚吉欧的两大核心能力是资本运作能力和多品牌运作组织能力,中国白酒严重匮乏和欠缺。基于这个,白酒2016年的工业层面的整合很难有大的突破。

  如果要有突破,那也只能看五粮液、洋河、茅台,相信他们在思想、资本、内部决议上已经做了很多的准备。

  对于登陆新三板,白酒企业上新三板将极大增加规范成本,如果企业没有良好的商业模式和团队,产品没有竞争力,将很难吸引资本流入这个企业。

  总体来说,2016年是白酒产业处在相对的低点状态,是资本进入的好时机,具体到商业流通,是值得期待的,而工业领域中很难形成大规模的突破,资本是一把双刃剑,实力准备不够的资本进入,将会是一个灾难。当下,我们应该高度重视移动互联网对传统渠道升级、强化和改造。(作者系和君咨询集团副总裁)

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